现在社区团购特别火。尤其是母婴用品，宝妈们凑在一起拼团买，价格便宜，还放心。怎么才能做好母婴社区团购？今天就来聊聊。
一、母婴为什么适合做社区团购
1. 宝妈社群多
每个小区都有宝妈群。大家都在群里交流育儿经验，顺便团点东西。这种社群天然就适合做团购。
2. 母婴用品是消耗品
奶粉、纸尿裤、辅食、湿巾，这些都是消耗品。用完了还要买。复购率非常高。
宝妈在你这里团过一次，觉得靠谱，下次还会团。
3. 价格敏感
养孩子成本很高，宝妈们都想省钱。团购价格比超市便宜，大家当然愿意团。
4. 信任度高
同一个小区的宝妈，互相都认识。群主说这个产品好，大家就信了。比在网上买放心多了。
二、社区团购系统的核心功能
1. 团长管理
每个小区有一个团长。团长负责建群、发产品、收订单。系统自动计算团长的佣金。
2. 每日上新
每天固定时间上新几款母婴产品。产品图片、价格、介绍，一键发到各个宝妈群。
3. 下单接龙
宝妈们看到群里的产品，直接在小程序里下单。不用群主手动统计，系统自动整理订单。
4. 自提管理
产品送到团长那里，宝妈们下班了自己去拿。不用送货上门，省了很多物流成本。
5. 售后管理
产品有问题，宝妈在小程序里申请售后。团长或者客服处理。
三、怎么选品
社区团购，选品是第一位的。不是什么产品都适合在群里团。
适合团的母婴产品：
1. 刚需消耗品。奶粉、纸尿裤、湿巾、洗衣液。这些是家家都需要的，复购率最高。
2. 价格有优势的。团购价格一定要比超市便宜，比电商平台便宜。不然大家为什么要在你这团？
3. 质量靠谱的。母婴产品，质量是底线。不能拿那种三无产品去团。出了问题，谁都担不起。
4. 重量不要太大的。太重的东西，宝妈自己拿不动。比如整箱奶粉，还好。整箱矿泉水，就有点重了。
四、怎么找团长
1. 找小区里的活跃宝妈
每个小区都有那种特别活跃的宝妈。她本身就是很多宝妈群的群主，认识的人多。
找她当团长，她本身就有群，一下子就能做起来。
2. 找小区里开便利店的
小区门口的便利店老板，每天接触的人多，大家都认识她。找她当团长，顺便还能当个自提点。
3. 找全职宝妈
全职宝妈时间多，有精力做团购。而且她们自己就是目标用户，懂宝妈们需要什么。
五、团长佣金怎么设
团长佣金一般是销售额的10%-15%。
举个例子：今天团了5000块钱的货，团长拿10%的佣金，就是500块。
对团长来说，在家做做饭、带带孩子，顺便赚个零花钱。挺不错的。
对你来说，不用自己找客户、不用自己送货。团长都帮你搞定了。你只负责供货。
双赢。
六、运营的几个关键点
1. 产品质量一定要把控好
母婴产品，质量是生命线。一次质量出问题，整个群的信任就没了。
2. 配送要及时
今天团的货，明天或者后天就要到。不能拖太久。宝妈们等着用呢。
3. 售后要跟上
产品有问题，一定要负责退换。不能卖出去就不管了。
4. 群氛围要好
不要在群里只发广告。平时多聊聊育儿话题，活跃一下群氛围。大家熟了，才会信任你。
总结
母婴用品特别适合做社区团购。宝妈社群多、产品是消耗品、价格敏感、信任度高。找对团长、选好产品、把控质量、及时配送。一个小区做起来了，复制到其他小区。慢慢的，整个城市的小区都是你的团购点。做私域分销想快速拉新提营收？私信山川云数据小编，一站式开发服务帮你少走弯路。
