社区团购这几年很火。很多人都想做，但不知道从哪里开始。今天就跟大家详细聊聊，从0到1做社区团购的完整流程。
一、先选品
做社区团购，第一步就是选品。
刚开始不要什么都卖。先选几个爆款产品。
什么是爆款？就是大家都需要、价格又不贵的产品。
比如：日用品、蔬菜水果、米面粮油。这些高频消费的产品。
产品选对了，起步就成功了一半。
二、找团长
产品选好了，接下来就是找团长。
社区团购的核心就是团长。每个小区找一个团长。
团长一般是什么人？小区里的宝妈、便利店老板、快递站老板。
他们有自己的小区群，和邻居们都认识。推广起来有天然的信任度。
刚开始不要找太多小区。先找三五个小区测试。
跑通了再慢慢扩大。
三、做系统
有了产品和团长，接下来就是做系统。
系统要支持哪些功能？
第一，团长管理。团长的注册、审核、佣金结算。
第二，商品管理。产品上架、库存管理、订单管理。
第三，自提点管理。每个小区的自提点在哪里，要能管理。
第四，数据统计。什么产品卖得好、哪个团长业绩高。
系统不用一开始就搞特别复杂。够用就行。
四、做运营
系统搭好了，接下来就是做运营。
每天做什么？
每天定时发产品到团长群里。团长转发到自己的小区群。
用户下单，第二天到自提点取货。
每周搞几次活动。比如：周三团购日、周末特价。
提高用户的参与度。
五、算清楚账
做社区团购，一定要算清楚账。
每个产品的利润是多少？
给团长的佣金是多少？
物流成本是多少？
这些都要算清楚。
不能卖一单亏一单。那样做不长久。
六、几个常见的坑
第一个坑：产品没选好。
选了那种大家不常买的产品。结果没人下单。
第二个坑：团长没培训。
把团长拉进来，就不管了。团长不知道怎么推广，结果业绩很差。
第三个坑：系统不稳定。
下单的时候系统崩了，订单对不上。团长和用户都有意见。
第四个坑：物流跟不上。
货送晚了，或者送错了。用户体验很差，下次就不买了。
做社区团购，真的不是找几个团长就完事了。
要选好产品、要做好运营、要算好账。
每一步都很重要。
想做社区团购的朋友，建议先从小范围测试开始。跑通了再慢慢扩大。
