推三返一是这两年商家做低成本获客特别火的活动，用户花一笔钱买产品，推荐3个朋友也参与活动，之前花的钱就全部返还，相当于免费拿产品，用户参与度特别高。但是很多商家做这个活动的时候，没算清楚成本，做了半个月就亏了几万块，根本做不下去。今天给大家讲清楚，怎么核算成本，做推三返一活动不亏本。
首先是选对参与活动的产品。不要拿毛利低的产品做这个活动，要选毛利高的产品。举个例子，你选一款成本30块的产品，卖99块，毛利有69块。一个用户参与活动，推荐3个朋友，你要返给他99块，但是这4个用户每个人都买了一份产品，总共的营收是396块，产品成本是120块，你拿出来99块返给第一个用户，剩下的利润是396-120-99=177块，是赚钱的。之前有个客户，拿毛利只有10块的产品做活动，每做一单就亏一笔，做了一周亏了三万多，活动根本做不下去。
其次是返现规则要设计好。不要设置成用户推荐3个人马上就把钱全返，那样很容易被羊毛党钻空子。可以设置成分阶段返，比如推荐满3个人，先返50%，剩下的50%等这3个用户都完成第二次消费之后再返，这样不仅能防羊毛党，还能拉高复购率。之前有个客户一开始做即时返，上线一天就被羊毛党刷走了几千块，改成阶段返之后，羊毛党根本刷不了，活动做了一个月，获客成本才5块钱一个。
第三是要加防刷机制。推三返一活动特别吸引羊毛党，系统里一定要加上实名认证、设备识别、同一个IP不能重复参与，新用户必须是真实的手机号注册，不然活动上线第一天就可能被刷空。我们做的推三返一系统，自带完整的防刷机制，之前有个客户上线活动，一天挡住了2000多个羊毛党，真正参与活动的都是真实的新用户。
第四是活动门槛要合理。不要设置成0元参与，那样进来的全是羊毛党，根本不会复购。一般设置成29-99块参与就合适，这个金额不高，普通用户都能接受，又能把纯薅羊毛的用户筛掉。之前有个客户一开始设置成0元参与，进来的全是羊毛党，根本不会复购，改成39块参与之后，进来的都是真正有购买意向的用户，活动结束后有30%的用户复购了其他产品，把活动成本都赚回来了。
很多商家觉得推三返一活动会亏钱，其实只要把成本账算明白，产品选对，规则设计好，不仅不亏钱，还能以很低的成本拉来大量真实新客。我们做了上百套推三返一系统，从成本核算、规则设计到系统上线，全流程帮你把控。
